时尚秀的两极分化

“现在这个时段如果花二十来万做一场中小型的秀，那还不如不做，如果不能砸出一场有轰动效应的大秀，宁愿节省点开销，追求低调有效。”前几天，第N次赶来杭州查看市场的一时尚品牌最终决定，在最近一次露脸方式上选择后者，“尤其近期，不必掺和在一堆小秀中，被淹没还不如来点实际，直接做VIP的针对性专场。目前看来，留住旧客比开拓新人更实在些。”

一共只有两位模特，在窄小的试衣间内轮换出场，把当季最重要的几个趋势用简单的几套衣服一一演示，专程从总部赶来的BCBG负责人还会把店铺内同类的服装归类展示：“以前都做走秀，哪怕再小规模，一个T台还是阻隔了和客人的距离。这次也算新的尝试，除了模特展示款式外，还会加上单品详细介绍。”

刚刚从欧洲赶来的J&NINA设计师郭佩玲也有同样想法，所以也把关于星座和女人穿衣，以及心理精神的美与外在美统一的话题带到了杭州大厦，没有模特的动态，现场仅有10多位VIP的聚会，更像是一场午后茶歇。

对于忙于奔波的知名设计师祁刚来说，为自己的品牌SEC做现场也不是省力的事。“比如现在流行红色，又是结婚旺季，可这颜色并不适合大片出现，所以在围巾等内搭方式上很有讲究。”祁刚把与VIP的交流作为了解和启发的过程，“杭州对于设计感的服装很有潜力，但杭州人依然偏含蓄，对立体造型特别强的大件喜爱却还不敢大胆接受，这还需要培养。”

“这种方式效果很好，包括客人对设计理念的理解，更不可否认当即带动的经济效益也很明显，比如结束后不少客人当场下单，尤其有过设计师本人的亲自指点后。”一位代理商低调回应，“虽然我们起初并没有这样功利的心态，但不可否认这种效果很不错。至少他们在买回衣服时知道该怎么穿，而非盲目。”

在缺少大秀的非常时期，品牌除了光鲜开店外，也把这种务实态度融入到了每个可以想到的细微环节。毕竟，先知道该怎么穿，才会懂该如何欣赏。（曹婷婷）